Franquicia de máquinas expendedoras de helado vs. poseer sus máquinas: tarifas, derechos y control

Si estás buscando una franquicia de máquinas expendedoras de helados, probablemente tengas dos opciones delante de ti. Puede pagar una cuota de franquicia y abrir bajo una marca establecida, o puede comprar máquinas directamente de un fabricante y ejecutarlas bajo su propio nombre. La diferencia es lo que su dinero compra. Una franquicia le vende una marca y un conjunto de reglas operativas. A cambio, usted paga una cuota inicial y una regalía por ventas, y acepta límites en proveedores, territorio y duración del contrato. La propiedad de sus máquinas le compra el equipo mismo. Usted decide la marca, los precios y los proveedores de ingredientes, y también se encarga de encontrar ubicaciones, construir la marca y organizar el mantenimiento.

Huaxin fabrica las máquinas expendedoras de helados discutidas aquí. Vendemos máquinas y no ofrecemos franquicias, por lo que esta comparación está escrita desde el lado de un fabricante, y también establece los casos en que una franquicia es la mejor opción. Está dirigido a inversores, pequeños operadores y empresas de cadena que quieren ejecutar su propia marca. Las tarifas y normas siguen el mercado estadounidense; Los lectores en Europa, Australia y Oriente Medio pueden comprobar los mismos artículos contra sus términos locales. Para obtener un presupuesto completo, ver nuestra guía de planificación del costo de arranque y la inversión de la máquina expendedora de helados.

Lo que usted paga en una franquicia

La guía de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos para comprar una franquicia establece los costos y controles claramente. Ya sea que el concepto sea una franquicia de quioscos de helado o una franquicia de máquinas expendedoras de yogur congelado, las tarifas vienen de los mismos pocos lugares.

• Tarifa inicial de franquicia. Pagado una vez en la firma por el derecho a usar la marca y por la apertura de soporte. La FTC dice que normalmente varía de decenas de miles de dólares a varios cientos de miles de dólares. El equipo, la configuración del sitio y los suministros de apertura suelen ser adicionales.

• Royaltades. Un pago continuo basado en un porcentaje de su ingreso bruto semanal o mensual[1], y la FTC señala que generalmente lo debe incluso cuando el negocio está perdiendo dinero[1]. FRANdata, una firma de investigación de franquicias, revisó 2.425 marcas de franquicias durante 2012-2018 y encontró una regalía promedio del 5,9%, con conceptos de postres congelados de un promedio del 5,4%.

• Publicidad y otros honorarios. Muchos sistemas también requieren contribuciones a un fondo publicitario[1]. En julio de 2024, la FTC dijo que los franquiciados habían reportado un aumento cada vez mayor de las tarifas de procesamiento de pagos y tecnología, y su guía del personal declaró que los franquiciados no pueden cobrar legalmente tarifas que no se divulgaron con antelación.

• Proveedores aprobados. Un franquiciador puede restringir lo que vende y puede exigirle que compre suministros solo de proveedores aprobados.

• Territorio y término. Un territorio “exclusivo” o “protegido” puede impedir que el franquiciador y otros franquiciados abran puntos de venta competitivos cerca de usted, aunque puede que no lo proteja de toda competencia por parte del franquiciador. La renovación no es automática, y si la franquicia se termina es probable que pierda toda su inversión.

Los derechos se cobran por ventas, no por ganancias. Tomando el promedio de postres congelados de arriba como ejemplo, cada $ 10,000 que su máquina recibe envía $ 540 al franquiciador antes de pagar las tarifas de mezcla, tazas, alquiler o tarjeta. (Cálculo ilustrativo. La tasa real se establece por cada acuerdo de franquicia.)

No todas las “franquicias de venta automática” son una franquicia

Muchas ofertas comercializadas como franquicia de máquinas expendedoras funcionan de manera diferente. El vendedor acepta un pago, suministra las máquinas y promete encontrar ubicaciones para usted. En los Estados Unidos, un acuerdo en el que el vendedor dice que proporcionará clientes o ubicaciones puede caer bajo la Regla de Oportunidades de Negocio de la FTC. El vendedor debe darle un documento de divulgación de una página al menos siete días antes de que firme o pague, y cualquier reclamo de ganancias debe estar respaldado por prueba escrita. Una franquicia, por el contrario, debe proporcionar su Documento de Divulgación de Franquicia (FDD) al menos 14 días antes de firmar, y cualquier reclamación sobre ventas, ingresos o ganancias debe aparecer en el Artículo 19 de ese documento. Sea lo que sea que el vendedor llame el acuerdo, pida el documento que coincida antes de firmar cualquier cosa.

Cómo comprar máquinas de Huaxin Works

Somos una fábrica de máquinas expendedoras de helados en Dezhou, Shandong, China, y nuestras máquinas se han exportado a más de 60 países y regiones. Puedes leer más sobre cómo trabajamos con operadores extranjeros como fabricanteTrabajar con nosotros es una compra directa de equipo: usted paga por las máquinas y te pertenecen. No cobramos ninguna cuota de franquicia y no tomamos ningún corte de sus ventas.

La marca es tuya. El exterior puede ser envuelto con su logotipo, colores de marca y gráficos según las directrices de su marca, en cada modelo que vendemos actualmente. La pantalla táctil puede mostrar su logotipo, imágenes de menú y vídeos promocionales, y la interfaz puede ejecutarse en varios idiomas, con el alcance exacto confirmado para cada versión del software. Usted suministra los archivos fuente del logotipo, las directrices de marca y los colores, y la aprobación del diseño agrega algo de tiempo a la producción. La envoltura solo cambia el aspecto. El gabinete, la posición de la pantalla, el puerto de recogida y la ventana de visualización permanecen los mismos, y diseñar una máquina desde cero está fuera de nuestra personalización estándar. Para ver lo que se puede cambiar, mira Cómo maneja el B85 la marca exterior e interfaz.

Una sola máquina puede llevar su marca también. En septiembre, un cliente en Dinamarca hizo un primer pedido para un B84 con el exterior hecho a la marca propia del cliente. Un cliente en Portugal planeó un primer lote de cinco máquinas B85 en su propio exterior de marca, con solo lectores de tarjetas y sin módulos de efectivo. Diseños totalmente exclusivos, cambios de software más profundos o hardware especial pueden requerir una cantidad mínima de pedido más alta, que confirmamos en la cotización.

También elige los precios, menú y proveedores. Las máquinas de la Serie B ejecutan una mezcla base a la vez, y el menú se amplía con salsas y complementos compatibles. Dentro de ese rango, las combinaciones y el precio de venta dependen de usted. Por lo general no necesita comprar mezcla o tazas de nosotros; Puede obtenerlos localmente siempre y cuando cumplan con las regulaciones alimentarias y los requisitos de receta y tamaño de la máquina. Antes de pedir, envíenos las especificaciones de la mezcla, las dimensiones de la taza y las muestras para que podamos probarlas en la máquina.

Gestionar las ubicaciones depende de usted. No encontramos ubicaciones para usted, y no prometemos volúmenes de ventas o períodos de devolución. Alquiler o comisión de ubicación, tarifas de procesamiento de tarjetas, conectividad, mezcla, limpieza y mantenimiento de rutina son costos continuos bajo cualquier modelo. Cuando usted es propietario de las máquinas, ese dinero va a los proveedores y lugares que elija, sin royalties añadidos por encima. Para el soporte posventa, cada máquina sale de nuestra fábrica con un conjunto de piezas de repuesto, y un especialista posventa dedicado trabaja directamente con usted. Los problemas se diagnostican remotamente a través de vídeos, códigos de fallas y datos de back-office, seguidos de orientación, vídeos de reparación, comprobaciones de parámetros y piezas de repuesto.

Franquicia vs Propiedad: Side-by-Side

La tabla compara franquicia vs propiedad de máquinas expendedoras artículo por artículo. La columna de franquicia muestra los arreglos comunes; Cada contrato de franquicia establece sus propios términos.

Los costes continuos y el territorio son donde los dos modelos difieren más. Las regalías aumentan con sus ingresos, por lo que cuanto más venda, más paga. La propiedad de sus máquinas elimina ese costo, pero nadie lo protege de los competidores en su ciudad tampoco. Al comparar la inversión inicial o el costo de la franquicia de la máquina expendedora, establezca los totales completos lado a lado en lugar de igualar la tarifa de franquicia con el precio de la máquina. Un paquete de franquicia puede facturar el equipo y la configuración del sitio por separado, y cuando compra directamente necesita agregar los costos de diseño de marca, flete e importación usted mismo.

Cuando una franquicia es la mejor opción

Vendemos máquinas, pero hay situaciones en las que una franquicia puede realmente adaptarse mejor a usted.

• Sus ubicaciones valoran una marca que los compradores ya conocen. Algunos centros comerciales, atracciones y sitios de tránsito prefieren marcas bien conocidas cuando alquilan espacio. Si el franquiciador puede mostrar acuerdos de lugar que ya están firmados, eso es valor real. Pide que los veas por escrito antes de comprometerte.

• Quieres protección contra otras unidades de la misma marca. Un acuerdo de franquicia puede definir un territorio protegido. Tener sus máquinas no viene con uno.

• Quieres que alguien más se ocupe de la marca y el marketing. Dirigir su propia marca significa construir su nombre, diseño, redes sociales y promoción desde nada.

La propiedad es generalmente la ruta más sensata si ya tiene ubicaciones o tráfico a pie (una tienda de postres, café, centro de entretenimiento o una ruta de vending existente, por ejemplo), si desea su propia marca, o si planea expandirse a través de varios sitios o máquinas de reventa. En esos casos ya tienes gran parte de lo que un sistema de franquicia te vendería.

Si elige una franquicia, lea la FDD completa antes de firmar. Vea de cerca las reclamaciones de ganancias en el Artículo 19, la lista de suministros que debe comprar del franquiciador y quién es propietario de las máquinas cuando finalice el acuerdo, incluyendo si puede moverlas o venderlas. Luego hable con algunos franquiciados actuales sobre cómo funciona el sistema en la práctica.

Protección territorial para distribuidores y operadores de múltiples sitios

El territorio es la pregunta que los compradores plantean con más frecuencia. Por lo general quieren saber dos cosas: si pueden comprar directamente de la fábrica, y si ya hay un distribuidor exclusivo en su país.

Si ejecuta sus propias máquinas, no limitamos dónde las coloca o cuántas opera, y no concedemos protección territorial por defecto. Otros operadores de la misma ciudad también pueden comprar máquinas de nosotros. Si su país ya tiene un distribuidor con un acuerdo firmado y protección regional, su consulta puede ser manejada por ese distribuidor. Para los clientes que planean varias ubicaciones, generalmente recomendamos probar una máquina en un sitio real primero y luego planificar el despliegue en lotes de alrededor de 10 unidades. Los precios por volumen se pueden evaluar por modelo, configuración, personalización y tamaño de pedido, y las máquinas habilitadas para la red se pueden gestionar conjuntamente desde la oficina trasera. Ver nuestro planes al por mayor para venta automática de helados en varios sitios.

Para los distribuidores, la protección territorial y la exclusividad tampoco son términos predeterminados. Discutimos el apoyo regional con socios que tienen ventas locales, servicios y capacidades de desarrollo de mercado, y los términos dependen de los planes de compra, volumen anual, capacidad posventa e inversión de marketing. La protección regional puede ser discutida en base a compromisos de ventas y un plan de desarrollo del mercado, y requiere un acuerdo de cooperación firmado y la aprobación de nuestra dirección de ventas. No ofrecemos distribución exclusiva incondicional.

Un negocio europeo de helados que ya ejecuta dos de nuestras máquinas es un ejemplo útil. En septiembre escribió para pedir un grado de protección territorial en su país de origen, lo que significa que “las consultas y los clientes potenciales del mercado [nacional] se manejarían a través de nosotros en lugar de suministrarse directamente”. Propuso discutir los volúmenes anuales de máquinas, los precios, la protección territorial y los términos de exclusividad una vez que estuvieran en sus propios resultados de pruebas.

Nuestros registros de ventas muestran que muchas asociaciones de distribución comienzan con el socio ejecutando sus propias máquinas. Un cliente en Alemania vio nuestras máquinas operando en una feria comercial, ordenó una máquina de muestra y la probó localmente durante más de tres meses, luego compró un contenedor completo y más tarde se convirtió en nuestro distribuidor. Un cliente en España compró primero dos de nuestras máquinas, junto con dos de otro fabricante para comparación. Después de las pruebas, el cliente volvió a ordenar varias veces y pasó de colocar las propias máquinas a vender equipos.

Preguntas frecuentes

¿Hay una cuota de franquicia cuando compro máquinas Huaxin?

No. Usted paga por las máquinas y por cualquier opción que elija, como un exterior de marca o una configuración de pago, como se indica en el presupuesto. No cobramos ninguna cuota de franquicia y no cobramos ningún porcentaje de sus ventas.

¿Puedo usar mi propia marca en la máquina?

- Sí. - Sí. La envoltura exterior, el logotipo, los colores de la marca y los gráficos siguen las directrices de su marca, y la interfaz puede mostrar su logotipo, imágenes de menú y vídeos promocionales. No nos pagas nada por usar tu propia marca. El pedido mínimo y el tiempo de entrega para diseños totalmente exclusivos o cambios de software más profundos se confirman para cada proyecto.

Si quieres planificar la propiedad de tus máquinas, Envíenos los detalles del proyecto con tres piezas de información: su país, el número de ubicaciones que planea y si las máquinas llevarán su propia marca. Responderemos con una configuración recomendada y un plan para comprar las máquinas directamente.