Este artículo explica la rentabilidad del negocio de venta de helados al distinguir los costos técnicos únicos (adquisición de maquinaria, certificaciones) de los costos operativos continuos (materiales primas, electricidad, tarifas del lugar). Utiliza casos reales de clientes para mostrar que los costos operativos dominan los gastos mensuales, con un mayor potencial de optimización. Estrategias clave: elegir máquinas compatibles / duraderas, abastecerse localmente, usar funciones de ahorro de energía / automatización y aprovechar los ingresos publicitarios para maximizar las ganancias.
Para que su negocio de venta de helados tenga éxito, el problema central radica en la rentabilidad. La clave de la rentabilidad no es simplemente controlar los gastos totales, sino distinguir entre la naturaleza y las diferencias de la inversión única y el consumo continuo."""" Combinando datos reales de la práctica del mercado, este artículo analiza los componentes principales de dos tipos de costos, costos técnicos y costos operativos, y aclara la lógica de ganancias de las máquinas expendedoras de helados.——
Costos técnicos vs. Costos operativos: Inversión única vs. Consumo continuo Los costos técnicos y los costos operativos tienen una naturaleza completamente diferente, y es un malentendido común confundirlos.""""
Por lo tanto, es necesario definir claramente sus diferencias.
Los costos técnicos o de equipo son gastos fijos que se amortizan a largo plazo o de una vez. Su objetivo principal es garantizar que el equipo cumpla con los estándares del mercado y funcione con éxito. Este gasto no se repetirá a corto plazo (a menos que el equipo se actualice o reemplace).
Los costos operativos son el consumo diario de flujo de caja de la empresa, que fluctúa con el volumen de ventas. Cubren los costos directamente relacionados con las operaciones, como las materias primas, el consumo de energía, las tarifas del lugar y el mantenimiento. Como la variable central que determina la rentabilidad mensual, los costos operativos difieren de los costos técnicos en su flexibilidad. Los gastos se pueden reducir a través de opciones apropiadas, pero ignorarlos continuamente erosionará sus beneficios.
El núcleo de los costos técnicos es permitir el funcionamiento legal y seguro del equipo, y cada elemento está fuertemente relacionado con los requisitos de cumplimiento del mercado.
' Los siguientes son los componentes más comunes de los costes técnicos:
Costo de adquisición de máquinas: El mayor gasto fijo único, con diferencias significativas de precio entre diferentes máquinas. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de helados de nivel básico son relativamente asequibles, mientras que los modelos de gran capacidad o los con múltiples funciones cuestan más.
Costo de certificación y cumplimiento internacional: un gasto necesario para entrar en el mercado; la operación legal es imposible sin certificación de cumplimiento. Por lo tanto, el costo de obtener estas certificaciones es alto pero crucial.
Costo de instalación y puesta en marcha: Los costes de instalación son extremadamente bajos. Por ejemplo, los modelos de Huaxin soportan el plug-and - play, lo que no requiere un montaje complejo ni modificación del lugar.’ Una persona puede completar la colocación en el sitio, y la puesta en marcha se puede hacer a través de la guía remota después de la encendido, con casi ningún gasto adicional.
Los costos operativos están directamente vinculados al volumen de ventas y a los escenarios locales, y cada elemento puede optimizarse en función de las características del mercado local:
Costo de las materias primas: el componente principal de los costos operativos.
De acuerdo con los datos de los clientes de Huaxin, el costo por taza de helado con sabor a queso es de aproximadamente $0.21 a $0.25, y el de helado con sabor a yogur es de aproximadamente $0.28.’– Si se coloca en un centro comercial de EE.UU., el costo promedio mensual de materia prima es de aproximadamente $1,260 $1,500.– Los empresarios tienen dos opciones de adquisición: 1) Compra de materias primas estandarizadas de Huaxin; 2) Abastecimiento local para reducir los costos de logística transfronteriza.
Costo de la electricidad: Afectado por las diferencias de precios de la electricidad, pero los modelos de alta eficiencia pueden reducir el consumo de energía. Por ejemplo, Huaxin utiliza compresores Embraco importados de Brasil, combinados con el modo nocturno de la máquina, que puede reducir el consumo de energía en un 30%, con un consumo diario de energía de solo 10 12 kWh.’– Basado en el precio promedio de la electricidad en los Estados Unidos de $0.15 / kWh, el costo promedio mensual de la electricidad es de aproximadamente $45 a $54.–
Costo de limpieza y mantenimiento: Los costos laborales son altos, por lo que las funciones automatizadas son la clave para ahorrar costos para la máquina. La función de limpieza con un solo clic de las máquinas expendedoras de helados reduce en gran medida los costos de limpieza. El 98% de las fallas se pueden resolver a través de la guía remota por video, y las máquinas vienen con una garantía global de 1 año. El gasto anual de los operadores en piezas de repuesto es de solo $100 $200, mucho menor que el costo de los servicios de mantenimiento locales.’–
Tarifas del lugar y costo de reabastecimiento: Las tarifas del lugar varían según las tarifas mensuales del mercado son de aproximadamente $150 $300 para los centros comerciales de EE.UU. y $200 400 para los principales distritos comerciales en Europa; no se requiere ninguna tarifa para los lugares de propiedad propia.—–€–€ Los costes de reabastecimiento están relacionados con la capacidad de la máquina y el volumen de ventas de helados: cuanto mayor sea el volumen de ventas, más frecuente será el reabastecimiento.’
Otras tasas misceláneas: Representa una proporción extremadamente baja, incluidos principalmente los reemplazos ocasionales de consumibles, y el gasto mensual es insignificante.
¿Cuál es el núcleo de la rentabilidad?
Combinando la situación real de Lisa, una cliente estadounidense, analizamos el impacto de los dos tipos de costos en las ganancias:
Amortización de los costos técnicos: Máquina + transporte / declaración de aduanas / certificación = total de $9,500. Amortizado en 3 años, el costo mensual promedio es de aproximadamente $264.
Costos Operacionales: Las materias primas ($1,260) + tarifa del lugar ($250) + tarifa de electricidad ($50) + mantenimiento ($50) = un total de $1,610, lo que representa más del 98% de los gastos mensuales.
Ingresos mensuales y ganancias: 200 tazas / día $4.5 / taza 30 días = $27.000; ganancias es $25.126.××
En resumen, en el mercado, los costos técnicos son gastos fijos y de pequeña escala, mientras que los costos operativos son la variable central que afecta a los beneficios. Por ejemplo,
Si el costo por taza de materias primas se reduce en $0.03 a través de la adquisición local a granel, se pueden ahorrar $180 mensualmente.
Si la tarifa del lugar se reduce de $250 a $200 a través de la participación en los ingresos por publicidad, se pueden ahorrar $50 adicionales. Juntos, esto aumenta el beneficio mensual en $230.
Por el contrario, la elección del equipo incorrecto (por ejemplo, Los modelos de bajo costo, baja eficiencia) pueden erosionar los beneficios debido al alto consumo de energía y fallas frecuentes.
Otro ejemplo es un cliente alemán: al promover a través de celebridades locales de Internet para máquinas colocadas en lugares escénicos de Munich, el volumen de ventas diarias aumentó de 200 tazas a 800 tazas. Los costos operativos sólo aumentaron proporcionalmente, mientras que la tarifa del lugar se mantuvo en 200.€ La ganancia mensual superó los $100,000 directamente. Esto también demuestra que en el mercado, los costos operativos pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, mientras que los costos técnicos no pueden cambiarse. Por lo tanto, el espacio de optimización para los costes operativos es mucho mayor que el de los costes técnicos.
¿Cómo optimizar los dos tipos de costos para maximizar las ganancias?
El núcleo de la rentabilidad es controlar los costos operativos y optimizar la inversión técnica, que se puede avanzar simultáneamente:
Priorizar los modelos compatibles + duraderos."" Esto evita las tarifas suplementarias de certificación posteriores, y el costo de mantenimiento de 3 años es más del 60% menor que el de los modelos de bajo costo.
Seleccione las funciones de la máquina en función de sus necesidades. Elige una máquina expendedora de helados con una capacidad adecuada para evitar pagar por el exceso de capacidad; seleccione las funciones de la máquina basadas en las necesidades locales reales para evitar funciones que parezcan avanzadas pero no tienen un uso práctico.
Obtener materias primas localmente. Priorizar la cooperación con los proveedores locales para reducir los aranceles de logística transfronteriza y los costos de transporte; utilizar los datos de ventas de APP para predecir la demanda y evitar atrasos de materias primas perecederas.
Reducir el consumo energético y los costes laborales. Habilitar el modo nocturno de la máquina para ahorrar un 10% de las tarifas de electricidad; hacer pleno uso de las funciones de control remoto para reducir las visitas de mantenimiento in situ.’
Aproveche los ingresos adicionales para compensar los gastos. La pantalla de pedido puede mostrar anuncios locales, generando ingresos mensuales de $200 $300 por máquina, que cubre directamente la tarifa del lugar; imprimir logotipos de marca local en los cuerpos de la taza para ganar un adicional de $0.05 por taza, aumentando los ingresos mensuales en aproximadamente $90.–
En última instancia, los costos operativos son el principal motor de la rentabilidad a largo plazo.
Aunque los costos técnicos son una inversión inicial necesaria, la elección de la máquina adecuada puede reducir los costos operativos (por ejemplo, compresores de ahorro de energía, funciones de limpieza automatizadas). Las siguientes son sugerencias específicas de acción:
Para nuevos emprendedores
No te centres en los precios iniciales. Compare los modelos basados en el costo total de propiedad (precio inicial + costos operativos de 3 años). El costo anual de una máquina de baja calidad puede ser más alto que el costo de 3 años de una de alta calidad.
Realiza pruebas a pequeña escala. En primer lugar, coloque 1 o 2 máquinas en lugares de alto tráfico y bajo costo, analice los datos de ventas y expanda solo después de seleccionar ubicaciones rentables para evitar la adquisición ciega a granel.–
Priorizar las funciones automatizadas. El gasto laboral es elevado; Funciones como el monitoreo remoto, la limpieza con un solo clic y los recordatorios de agotamiento son excelentes opciones para reducir los costos operativos, lo que puede reducir el gasto mensual de mano de obra de $300 a menos de $50.
Para los operadores experimentados
Optimización de la combinación de equipos. Reemplazar los modelos antiguos por nuevos para reducir los costos de electricidad y mantenimiento en un 30%; equipar los lugares escénicos con máquinas de helados de gran capacidad y las comunidades con modelos estándar para adaptarse con precisión a las necesidades de uso.
Ampliar los ingresos adicionales. Obtenga ingresos pasivos a través de anuncios en pantalla de máquina y cuerpo de taza; lance sabores de edición limitada en colaboración con marcas locales para aumentar el precio unitario del cliente; inicie temas de redes sociales y aproveche el intercambio espontáneo de los usuarios para obtener tráfico gratuito.’
La lógica de ganancias de las máquinas expendedoras de helados es simple: los costos técnicos son inversiones únicas eligiendo equipos compatibles, duraderos y automatizados puede reducir los costos operativos en el origen.— Los costos operativos son inversiones a largo plazo a través de la adquisición local, la optimización del ahorro de energía y el aprovechamiento de ingresos adicionales, puede maximizar los márgenes de beneficio.—
Contenido proporcionado por
Empresa Huaxin: Con 13 años en la máquina expendedora de helados I + D, fue pionero inteligente
modelos. Los productos tienen CE europeo, RoHS; NSF estadounidense, ETL; y
certificaciones internacionales RoHS, más 24 patentes.
